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沒錢創業怎麼辦?掌握這5個小額創業心法,即使沒錢沒人脈沒方向也可以創業成功!

已更新:2023年10月19日



沒錢創業怎麼辦?掌握這5個小額創業心法,即使沒錢沒人脈沒方向也可以創業成功! Image by fxquadro on Freepik

在創業的道路上,錢似乎成為了最大的障礙,導致許多想創業的人望之卻步。事實上,創業並非只有花大錢才能成功。本篇文章將小額創業的奧秘告訴你,透過 5 個小額創業心法,不論產業,即使沒錢、沒人脈、沒方向,也能用低成本創業取得成功。





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內容目錄







創業真的需要花很多錢嗎?有沒有5萬元創業、3萬元創業,甚至零成本創業的方法? Image by Freepik

創業真的需要花很多錢嗎?有沒有5萬元創業、3萬元創業,甚至零成本創業的方法?


許多人認為創業需要大筆投資,其實並非如此。現今科技的進步提供了許多低成本或零成本的創業方法。例如,你可以利用免費的社交媒體平台宣傳產品或服務,使用網路工具打造簡單的網站或線上商店。這些方法不僅節省廣告費,同時讓你能以較低成本進行創業實踐,不論是 5萬元創業、3萬元創業甚至完全不花成本都不是問題。


掌握這5個小額創業心法,即使沒錢沒人脈沒方向也可以用低成本創業成功! Image by javi_indy on Freepik

掌握這5個小額創業心法,即使沒錢沒人脈沒方向也可以用低成本創業成功!


想創業沒方向?沒人脈?又沒資金?在創業舞台上,資金、人脈和方向似乎是無法避免的挑戰。本文將會告訴你5個小額創業秘訣,讓你即使在資金緊張、人脈有限、迷失方向的情況下,仍能用低成本取得成功。從創造正向現金流到吸引投資者合夥,這些心法將成為你邁向成功的關鍵利器。讓我們一同掌握這些心法,實現創業夢想。


一. 掌握創造正向現金流原則:思考如何不花一毛錢就開始賺錢


掌握創造正向現金流的原則是成功創業的關鍵之一。在創業初期,資金緊張,因此需要聰明地運用有限的資源。透過創新的營收模式和低成本的運作,你可以在不花一毛錢的情況下開始賺錢。例如,利用免費平台宣傳產品或服務,吸引第一批用戶;或是與其他公司合作,以互惠方式增加曝光率。更重要的是,了解目標客戶需求,提供解決方案,使產品或服務具有高度吸引力,吸引客戶主動購買。這樣的策略不僅有助於減少風險,也為未來的擴展打下基礎。掌握創造正向現金流的原則,讓你在創業旅程中更穩健地前進,實現成功創業的目標。



《案例分享》


2019年12月,我們募集的資金經已經燒得差不多了,我們想要嘗試經營專利服務這個新項目,但沒有多餘的預算,因此我們決定辦一個發明人研討會來測試這個項目能不能盈利,我們花了一天的時間做好經驗分享簡報,並將活動上架到活動通上(免費平台),跟股東借了一個會議室作為研討會空間(免費),當天,一共來了20位發明人,在我們分享完我們申請專利與變現的經驗後,有 2 位發明人主動找我們,希望我們能幫他們佈局,最後有一位成交,當天晚上我們的營收是 20 萬,因此,我們開始正式經營專利申請佈局服務,公司也慢慢轉虧為盈。


透過這個親身經歷的案例,以及到目前為止我們幫助過的創業家,我們可以發現,幾乎所有的商業模式、產品、服務,都可以用接近零成本的方式就開始讓公司獲利,擁有這樣的思維與技能,不僅能夠讓你用最低成本開始創業的旅程,降低失敗的風險(因為幾乎不用花錢,所以也不怕公司倒閉),當人們知道你具備無中生有的能力後,投資人就會主動出現,希望你能接受他的投資,畢竟,他們要找的就是比他更懂得如何聰明用錢,更懂得怎麼賺錢的人。


二. 找出高附加價值的藍海市場:思考如何將產品或服務以高於市場3~5倍的價錢賣出

在競爭激烈的市場中,找到一個有需求但競爭較少的藍海市場是成功的關鍵之一。這裡存在著潛在的高價值客戶,要在這樣的市場中脫穎而出,首先需要深入了解目標客戶的需求和痛點,並提供獨特而具吸引力的產品或服務。這樣的產品或服務能夠為客戶帶來額外的價值,讓他們願意支付高於市場價格的價錢。除此之外,建立品牌價值和口碑,能夠讓你在藍海市場中擁有競爭優勢。


高附加價值的產品或服務也能吸引更多的目標客戶、增加市場份額,為企業的持續發展奠定基礎。因此,找到高附加價值的藍海市場是實現創業成功的關鍵一步。


三. 善用 MVP 與小規模市場驗證:找出真正的商業模式


創業過程中,找到真正的商業模式是非常重要的關鍵。為避免過度的資源投入,可以使用MVP(最小可行性產品)策略來測試市場反應。創業初期,你可以先推出一個簡單版的產品或服務,針對小規模市場進行測試。透過市場的反饋和用戶的需求,能夠避免投入大量資源開發未被市場接受的產品,降低創業風險。同時,這個過程也能幫助我們更深入了解市場,找出最適合的商業模式。一旦確定了真正受歡迎的功能和商業模式,我們便能更有信心地進一步發展和擴大事業。




四. 別只會把錢花在行銷上:你沒有多餘的資金讓你嘗試失敗


開始創業時,資金短缺是常見的挑戰,因此我們必須聰明運用有限資源。行銷在創業中佔據重要一角,但若沒有足夠的資金支持,不建議將所有資源都投在行銷活動。相反地,要思考更聰明、更有效率的宣傳方式。例如,與社群網紅合作或利用免費平台進行宣傳等,都是低成本高效的宣傳方式。同時,善用免費資源,例如與其他公司合作、進行互惠合作,以降低宣傳成本。此外,要謹慎評估每一筆支出,避免不必要的浪費,把有限的資金用在真正重要的地方。 透過謹慎使用資金,你將能夠降低創業風險,並在有限的資金下取得更好的成效,為事業的持續發展奠定堅實基礎。



《案例分享》

我們當初在經營一個名叫招待 Bar 的 B2C 項目時,為了能夠讓更多消費者知道、了解,並下載我們的 App,我們一個月花了60萬在行銷上,包含找廣告公司做廣告投放與行銷顧問規劃、發新聞稿等等事宜,但效果出奇地差,過了兩個月沒有半個人因為看廣告而成為會員,由於錢燒得差不多了,而且這樣的效果根本無法跟股東們解釋,因此,我們嘗試找 YouTuber 幫我們業配,因為不能在燒錢了,而我們想到因為招待 Bar 做的是街邊店、餐廳的服務,因此有許多五星飯店提供餐券、住宿券,所以我們嘗試用提供這些票券來與創作者交換業配,結果,有一位當時接近10萬訂閱的 YouTuber 答應了我們並幫我們拍了一支影片,影片上架後不到一天,就有超過150位用戶成為了我們 App 的會員。


這個案例讓我們了解,並不是說不要找廣告公司或行銷顧問,而是在創業初期,你沒有多餘的資金讓你去嘗試錯誤,就像我們花了將近上百萬卻沒有任何成效,運用交換免費資源卻為我們帶來了超過2,000位會員(這只是一位 YouTuber 為我們帶來的成效),如果不去思考如何用更聰明的方式做事,並且學會如何銷售,若只是盲目的相信行銷專家,每一次的嘗試你都將要花上50~100萬的學費。



五. 創造價值讓別人來投資你:用投資人的錢幫助你擴大事業


為了增加創業發展速度,核心關鍵在於吸引投資人投資。首先,你必須創造獨特的價值,提供卓越的產品或服務滿足客戶的需求。當市場承認並認可你的價值時,投資人就會對你感興趣。此時,展示清晰的商業計劃、優秀的團隊和堅實的成長策略至關重要,讓投資人相信你的事業具有成長潛力。善用投資人的資金,你能實現事業的快速擴展、拓展新市場、提升競爭力,並在競爭激烈的創業環境中突圍成功。



下一步該做什麼?3個步驟教你如何將小額創業心法帶進你的事業裡 Image by pressfoto on Freepik

下一步該做什麼?3個步驟教你如何將小額創業心法帶進你的事業裡


當你掌握了小額創業的心法,現在該思考如何將這些策略應用在你的事業中,實現更大的成功。以下3個重要的步驟,將幫助你把小額創業心法融入到你的事業策略中。


1. 先找到最讓你怦然心動的事


創業是一個艱難且充滿挑戰的過程,因此在踏上創業旅程前,先澄清自己的目標與熱情,找到那個讓你心跳加速的事業方向。這樣的動力將成為你堅持不懈的動力,即使在困難時期也能積極前進。


2. 增加你的財務智商


即使是小額創業,也需要對財務進行有效管理。深入了解自己的財務狀況與資源,制定明確的預算和目標。善用小額創業的心法,尋找節省成本、降低風險的方法,以保持良好的現金流並持續擴大事業。


3. 學會做好風險控管


創業帶來機會,但也伴隨著風險。謹慎的財務風險控管更是確保創業成功的必備要素。學會識別風險並制定應對策略,保持靈活性,即使在遇到風險時,也能持續前進。資金建議要保持在7個月以上的水位,能確保應對突發困境並穩健地推進事業發展。同時,請謹慎評估每項支出,避免不必要的浪費,將有限的資金聚焦在關鍵的地方,使其發揮最大的價值。


《案例分享》

正如前面案例所說的,我們在經營專利服務這個新項目時,已經沒有太多資金,因此我們開始思考,有沒有可能將公司的營運成本模組化,並且砍掉大多數的成本?而對於新創來說,最花錢的不外乎是行銷費、研發費、辦公室租金跟員工薪資,我們已經找到了不用花錢行銷的方法,研發也基本完成,剩下就是辦公室租金跟員工薪資,因此我們開始嘗試有沒有可能將服務都轉到線上,這樣我們就不用辦公室了,經過了3個月的測試發現可行,所以我們就退租了(也好在我們退租了,因為不到兩個月疫情就開始了),最後剩下員工薪資,由於我們本來就主張輕資產經營,因此正式員工本來就只有4位,經過與員工的討論後,我們決定全部以底薪加獎金的方式運作,每位員工都只有最低薪資,但只要公司有收入,我們就把毛利的50%全部拿出來發獎金,就這樣,我們把每個月108萬的營運成本降低到15萬,讓公司水位從2個月提升到14個月,公司開始好轉,員工甚至領的比之前還要多,這些制度的大框架我們也依然沿用至今。


小額創業雖然面臨種種挑戰,但只要掌握創業心法並堅持不懈,你就可以成功創業。藉由掌握創造正向現金流、找到高附加價值的藍海市場、善用 MVP 驗證、合理分配資金,以及吸引投資等方法,即使沒有豐厚的資金儲備,也能夠打造出一個成功的事業。而在實行這些心法時,記得要找到自己真正熱愛的事業,增加財務智商,以及善於控制風險,這些都是創業路上必不可少的要素。相信只要你持之以恆,小額創業也能在未來開創美好的前景。




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