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如何創業就贏在起跑點?弄懂最小可行性(MVP)的秘密,用最低成本踏出成功的第一步

已更新:6月11日


如何創業就贏在起跑點?弄懂最小可行性(MVP)的秘密,用最低成本踏出成功的第一步

在競爭激烈的創業世界中,成功的關鍵在於如何快速且有效地將你的產品或服務推向市場。而要實現這一目標,掌握 MVP(Minimum Viable Product,最小可行產品)成為了一個關鍵策略,它能夠幫助你取得重要的競爭優勢。相信應該很多人都聽過 MVP,但大家可能不太清楚到底什麼是 MVP?而我們又該如何定義與運用它呢?



我們將透過此篇文章,教你弄懂 MVP,想知道如何創業贏在起跑點?一個人創業可以做什麼?想創業沒方向?學會如何踏出成功的第一步,掌握低成本甚至零成本創業方法。





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如何創業當老闆?一個人創業可以做什麼?先弄懂什麼是 MVP


如何創業當老闆?一個人創業可以做什麼?先弄懂什麼是 MVP

相信絕大多數的創業者都是小額創業,所以對於我們來說了解自身事業的領域,如何藉由最低成本創業,甚至是零成本創業,來創造最大的營收與利潤是非常重要的議題,而 MVP 就是幫助我們實現這點而被提出的概念。



MVP(Minimum Viable Product,最小可行產品)的核心思想是在快速獲得用戶反饋並進行持續的改進。通過 MVP,你可以在最短的時間內推出產品,並從用戶反饋中了解市場需求,進而優化你的產品。



大家有沒有發現一個有趣的現象?就是當我們在構想製做產品時,很容易在製作過程中想增加更多新內容,因此導致預定上線的時間不斷延後,並且因為過程中不斷增加新的創意,不僅製作時間更長,我們也無法得知新增的內容是否符合市場需要,而MVP策略具備的優勢,就可以為我們解決此困境。



MVP並非指完整的產品,而是一個專注於核心功能的簡化版本。它的目的是為了盡快將產品帶到市場,並從用戶的反饋中學習和改進。所以MVP可以是一個網站、一個行動應用程式、一個硬體設備或任何其他形式的產品。大家都知道創業是個高風險又漫長的旅程,在創業初期,通常新創的資金都不太充足,在這樣的狀況下,我們更需要有效且有效率的執行方式,快速獲取市場。

學會降低風險和成本,你也可以用小額創業創造最大利潤

學會降低風險和成本,你也可以用小額創業創造最大利潤

要學會如何創業當老闆,首先要先知道可能導致創業失敗的原因,而創業失敗常見的原因之一,就是產品無法滿足市場需求,然後在研發產品的過程中,我們很容易想一直增加新功能,讓產品更加完美、更好,但卻會導致原定計畫延後,成本不斷增加。而我們在自身創業與幫助新創的經驗中發現,根本原因是因為我們對自己的產品不自信,因此遲遲不敢推出市場驗證。像我們以前就常常會踏入這樣的誤區,總覺得自己的東西不夠好、不夠完美,但後來我意識到這其實就是個假議題!其實最主要的問題是出在研發的人沒有勇氣去面對市場,而產生出來的一個現象。



《案例分享》


創辦人之一的 Karvin,在大學時期便開始創業,那時他想做一個關於大樓管理資訊公告的 App,一般社區公告都會貼在電梯上面,但這樣不能保證所有人都看到公告,如果有 App 不僅可以讓住戶及時收到訊息外,像是領包裹等事務通知也可同步傳達給住戶,促進管理公司與住戶達到良好的溝通。



這個項目其實如果只考慮核心要解決的溝通問題,只需要有電子簽收加上電子報告欄的功能就好,但在研發過程中,很容易會有很多突發奇想,然後你就會想要一直把它加進去,導致整個程式的上線時間一直延後。其實依照我們最初的構想,如果只是一個電子簽收加上報告欄的系統,可能只要一天就可以把它做出來,然後就可以開始讓大樓管理人、住戶試用,並收集他們的回饋。



但事實上,我們花了一個月左右的時間才完成,當時準備的創業資金也只有十萬元,這一個月的停滯期可能會直接導致公司的滅亡(包含支付員工薪水、產品研發、推廣等費用),原本可能只需要一天的時間就可以把它做出來,只要把資料串一串,最簡單的UI也不要做,就直接把資料顯示出來就好,然後第二天我就可以到商會朋友群裡面去推廣,再後天就可能已經有人幫我介紹。



而這一個月與一天的差異,就因為覺得自己的產品還拿不出手,還不夠完美,但是,做到我們認為的完美是市場需要的嗎?相信大家看完我們的分享,也意識到其中問題對創業的重要性,所以若我們能夠快速出產去面對市場,就可以盡早取得市場的回饋,更善用時間與資源、降低市場風險。




想創業沒方向?從用戶反饋中找到適合你的創業題目


想創業沒方向?從用戶反饋中找到適合你的創業題目

當產品完成後,我們一定要進行市場驗證,了解該產品是否可以吸引用戶或是能否滿足市場需求,這可以讓我們更好的理解市場動態,以便快速調整我們的產品定位與策略,避免浪費時間與金錢,造成不必要的損失。



或許我們想創業,但還不知道要做什麼好,與其去搜尋中年創業做什麼?如何創業開店?什麼都不會怎麼創業等等,我們建議不如開始內關你自己的心,從以前到現在你最在乎哪些議題?哪些事情是你一直想做又充滿熱情,但卻因為種種原因導致你不敢去做,而那些通常就是最適合你的創業題目。再找到題目後,快速做出 MVP 並進行市場驗證,你會發現你的項目在不斷地用戶反饋中找到他真實的樣貌。



《案例分享》


以剛剛提到的大樓管理資訊公告APP說明,起初商業模式是與管理公司收訂閱費,依照管理公司的大樓數收取訂閱費或是授權金。但經市場驗證後發現,大樓管理他們不需要這個產品,他們覺得現在都有請專人處理,為什麼還要再花錢請一個電子的管理員?



透過市場驗證讓我們知道用戶真實的想法,所以我們需要優化原本的商業模式,可能收費模式要轉向跟住戶收款,例如:每幫住戶寄放一個包裹,就跟他收 10 元手續費、或是改收取廣告費,透過附近洗衣店或健身房等店家到我們 APP 裡面下廣告收取費用,這些方式都是有機會可行的,因為只要導入使用 App,住戶就非用不可並且每天都一定要看,因為需要了解大樓公告事項或是包裹狀態,因此黏著度一定會比網路上高。



但這畢竟還是有地域性問題,流量一定也比較網路來的少,一棟大樓頂多 200 個使用者,就算跟10 棟社區配合,月活躍用戶也只有 2,000 個,可能根本不會有人願意來這邊投廣告,而像這樣的問題是還沒接觸市場前,我們很難去思考或者是意識到的事情。




掌握低成本創業,提前佔據市場及早發現並解決產品的問題,從而降低市場失敗的風險!


掌握低成本創業,提前佔據市場及早發現並解決產品的問題,從而降低市場失敗的風險!

依照我們的經驗,市場驗證的結果通常與我們心裡所想的不太一樣,所以真的是你必須要實際去面對了市場以後,你才會比較清晰的知道適合的商業模式。


在MVP策略中,就是使創業者專注於核心功能的開發,避免過度的投資,同時,通過市場測試和用戶反饋,創業者可以在後續開發階段更有針對性地使用資源,降低開發成本並提高資源利用率,讓我們真的能實現最低成本創業。



《案例分享》


以我們公司專利為例,當初我們做專利是希望可以幫助發明人把專利變現,那時候我們手上有約 1,200 多個專利案件委託我們幫忙賣,我們就開始拿著這些專利到全世界去參展,在第一次參展以後,發現真的有一些上市公司是有興趣要買專利的,所以我們就去幫人家媒合,成交了以後收佣金。當時我們想的很美好,只要一年賣一個專利很快就回本了。但是在全世界參展的過程中,我們才發現這個生意其實不如我們想像中好做,因為它有很多的先前因素,其中最主要的公司為什麼會想要買你的專利?


通常大公司決定購買專利,大概有兩個原因,「你擁有很強的技術,可以左右未來,公司買你的專利來生產具有足夠利益。」或者「你的專利有機會讓公司壟斷市場。」若你的專利範圍不夠大,就會變成你可能要 20 ~ 30 個專利包一起,除了台灣專利外,你可能還需要有歐洲、美國、大陸、日本等國家專利,才可以以較好的價錢把整個專利賣給其他公司。


但這對於一般的發明人來說成本太高,這樣申請下來可能 2 ~ 3 百萬跑不掉,而這些發明人碰到的狀況,使我們發現到這是專利本質源頭的問題,包含事務所以及發明人本身對於專利的了解程度,當然事務所對專利的了解一定會比發明人多,但有時候事務所會依照發明人的需求限縮專利的範圍。我們申請專利一定會希望事務所想盡辦法幫我拿到專利權,但如果你的技術本身不是那麼獨特,又要事務所幫你拿到權利,為了要讓你通過申請,事務所一定會建議你限縮專利範圍,因此你就會申請到一個範圍較小的專利,但專利價值有很大的影響又是範圍的大小,進而就會變成一個死循環。


在國際資料也顯示出其實全世界有 95% 的專利是沒有辦法變現的,換句話說,你花錢去申請一個專利,有 95% 的機率沒有辦法變現。但事實上,我們調查發現 96% 的發明人申請專利主要是為了要賺錢,不論是為了創業還是專利授權,那到底該怎麼幫到發明人?所以我們從【幫發明人變現】的核心思想出發,初期以抽佣媒合代售的商業模式,經過市場驗證優化後,轉變為協助發明人從最源頭解決問題,從專利佈局到募資優化,以達成專利變現的目的。現在你看到的這些商業模式,若我們當初沒有去參加,我們根本不會意識到源頭問題,而這些專利可能躺在實驗室裏面無法成功變現。




MVP核心重點一:快速產出可以銷售的產品或服務


MVP核心重點一:快速產出可以銷售的產品或服務

大家可能會想,我們當初有 1,000 多個專利,那是不是應該要寫個媒合平台,接下來要規劃去跟各國打通關,與各國的這個專利合作,然後再來是不是要在簽更多的專利,然後到各國大企業拜訪?但是,若依照上述的流程,光是準備期可能就需要一到兩年的時間,還不算上進入市場驗證的時間以及其他成本。所以我們依照 MVP 的方式,選擇只花兩個月的時間參加三、四個展,每個展費用約為兩萬元左右,我們在這兩個月的時間意識到這個專利生意沒辦法只單純媒合,所以透過市場驗證後我們將它優化後,進而搶下市場先機。



花費兩年的時間得到的結果可能跟花兩個月獲得的結果是一樣的,最後還是要回歸做原本計畫的事情。這不僅浪費時間外,在資金上面也是極為龐大,你看當初以我大學創業才一個月,10 萬元就這樣沒有了,更何況是已經開始有了員工、股東,如果再耗時兩年,公司可能又要燒個 500 ~ 1,000 萬,所以掌握MVP是非常重要的事情。



MVP核心重點二:讓我們提前佔據市場


假設按照我們原本設想一步步地把所有做到完美後,產品才開始上線進入市場,這一套流程在正式開始營運之前,可能需要花半年到一年的時間準備,如果在這段時間,突然有一個這個競爭者進來,那可能你之前努力全都白費掉。


《案例分享》

我們有一個客戶是做AI相關的應用,當時他找我們申請專利的時候,我們幫他做專利檢索,發現全世界沒有一個專利跟他相似,所以這個是非常好可以獨佔市場的時機點,我們也建議他要趕快申請,不論是要請我們協助、找其他事務所或是自己申請都可以。但他們卻經過半年後,客戶的股東會才通過決定要做,那時我們再次檢索相關專利,已經變成了 1,100 件相似專利,這是一個血淋淋的例子,代表全世界每個月都會有數十,甚至數百件跟您相關的技術在不斷被開發完成,因此快速產出 MVP 並推出市場是一件很重要的事。




MVP核心重點三:速度永遠是第一優先,產品的完整度永遠是擺在後面。



為什麼MVP那麼講求速度,就如上述客戶當初他原本是全世界唯一,他可以不用跟那麼多人競爭,因為這些人一定在他後面,結果僅過了半年,已經有了一千件以上相似的內容,也喪失了原本的優勢。


綜合上述幾點,我們可以發現,MVP是一個快速且低成本的方法,幫助創業者驗證產品和商業模式的可行性。透過MVP,創業者可以降低風險、學習市場、節省資源、提高競爭力、建立用戶忠誠度,並吸引投資者和合作夥伴的關注。


因此,從現在開始定義你的 MVP,快速產出並推出市場,然後不斷從市場反饋中優化,直到產品開始產生正向現金流,是每個創業者都需要掌握的核心策略,相信他能幫助我們在創業旅程中取得成功,掌握市場先機。




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