在競爭激烈的創業世界中，成功的關鍵在於如何快速且有效地將你的產品或服務推向市場。而要實現這一目標，掌握 MVP（Minimum Viable Product，最小可行產品）成為了一個關鍵策略，它能夠幫助你取得重要的競爭優勢。相信應該很多人都聽過 MVP，但大家可能不太清楚到底什麼是 MVP？而我們又該如何定義與運用它呢？
我們將透過此篇文章，教你弄懂 MVP，想知道如何創業贏在起跑點？一個人創業可以做什麼？想創業沒方向？學會如何踏出成功的第一步，掌握低成本甚至零成本創業方法。
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【內容目錄】 1. 如何創業當老闆？一個人創業可以做什麼？先弄懂什麼是 MVP 2. 學會降低風險和成本，你也可以用小額創業創造最大利潤
2-1. 《案例分享》
3-1. 《案例分享》
4-2. MVP核心重點二：讓我們提前佔據市場
如何創業當老闆？一個人創業可以做什麼？先弄懂什麼是 MVP
相信絕大多數的創業者都是小額創業，所以對於我們來說了解自身事業的領域，如何藉由最低成本創業，甚至是零成本創業，來創造最大的營收與利潤是非常重要的議題，而 MVP 就是幫助我們實現這點而被提出的概念。
MVP（Minimum Viable Product，最小可行產品）的核心思想是在快速獲得用戶反饋並進行持續的改進。通過 MVP，你可以在最短的時間內推出產品，並從用戶反饋中了解市場需求，進而優化你的產品。
大家有沒有發現一個有趣的現象？就是當我們在構想製做產品時，很容易在製作過程中想增加更多新內容，因此導致預定上線的時間不斷延後，並且因為過程中不斷增加新的創意，不僅製作時間更長，我們也無法得知新增的內容是否符合市場需要，而MVP策略具備的優勢，就可以為我們解決此困境。
MVP並非指完整的產品，而是一個專注於核心功能的簡化版本。它的目的是為了盡快將產品帶到市場，並從用戶的反饋中學習和改進。所以MVP可以是一個網站、一個行動應用程式、一個硬體設備或任何其他形式的產品。大家都知道創業是個高風險又漫長的旅程，在創業初期，通常新創的資金都不太充足，在這樣的狀況下，我們更需要有效且有效率的執行方式，快速獲取市場。
學會降低風險和成本，你也可以用小額創業創造最大利潤
要學會如何創業當老闆，首先要先知道可能導致創業失敗的原因，而創業失敗常見的原因之一，就是產品無法滿足市場需求，然後在研發產品的過程中，我們很容易想一直增加新功能，讓產品更加完美、更好，但卻會導致原定計畫延後，成本不斷增加。而我們在自身創業與幫助新創的經驗中發現，根本原因是因為我們對自己的產品不自信，因此遲遲不敢推出市場驗證。像我們以前就常常會踏入這樣的誤區，總覺得自己的東西不夠好、不夠完美，但後來我意識到這其實就是個假議題！其實最主要的問題是出在研發的人沒有勇氣去面對市場，而產生出來的一個現象。
《案例分享》
創辦人之一的 Karvin，在大學時期便開始創業，那時他想做一個關於大樓管理資訊公告的 App，一般社區公告都會貼在電梯上面，但這樣不能保證所有人都看到公告，如果有 App 不僅可以讓住戶及時收到訊息外，像是領包裹等事務通知也可同步傳達給住戶，促進管理公司與住戶達到良好的溝通。
這個項目其實如果只考慮核心要解決的溝通問題，只需要有電子簽收加上電子報告欄的功能就好，但在研發過程中，很容易會有很多突發奇想，然後你就會想要一直把它加進去，導致整個程式的上線時間一直延後。其實依照我們最初的構想，如果只是一個電子簽收加上報告欄的系統，可能只要一天就可以把它做出來，然後就可以開始讓大樓管理人、住戶試用，並收集他們的回饋。
但事實上，我們花了一個月左右的時間才完成，當時準備的創業資金也只有十萬元，這一個月的停滯期可能會直接導致公司的滅亡（包含支付員工薪水、產品研發、推廣等費用），原本可能只需要一天的時間就可以把它做出來，只要把資料串一串，最簡單的UI也不要做，就直接把資料顯示出來就好，然後第二天我就可以到商會朋友群裡面去推廣，再後天就可能已經有人幫我介紹。
而這一個月與一天的差異，就因為覺得自己的產品還拿不出手，還不夠完美，但是，做到我們認為的完美是市場需要的嗎？相信大家看完我們的分享，也意識到其中問題對創業的重要性，所以若我們能夠快速出產去面對市場，就可以盡早取得市場的回饋，更善用時間與資源、降低市場風險。
想創業沒方向？從用戶反饋中找到適合你的創業題目
當產品完成後，我們一定要進行市場驗證，了解該產品是否可以吸引用戶或是能否滿足市場需求，這可以讓我們更好的理解市場動態，以便快速調整我們的產品定位與策略，避免浪費時間與金錢，造成不必要的損失。
或許我們想創業，但還不知道要做什麼好，與其去搜尋中年創業做什麼？如何創業開店？什麼都不會怎麼創業等等，我們建議不如開始內關你自己的心，從以前到現在你最在乎哪些議題？哪些事情是你一直想做又充滿熱情，但卻因為種種原因導致你不敢去做，而那些通常就是最適合你的創業題目。再找到題目後，快速做出 MVP 並進行市場驗證，你會發現你的項目在不斷地用戶反饋中找到他真實的樣貌。
《案例分享》
以剛剛提到的大樓管理資訊公告APP說明，起初商業模式是與管理公司收訂閱費，依照管理公司的大樓數收取訂閱費或是授權金。但經市場驗證後發現，大樓管理他們不需要這個產品，他們覺得現在都有請專人處理，為什麼還要再花錢請一個電子的管理員？
透過市場驗證讓我們知道用戶真實的想法，所以我們需要優化原本的商業模式，可能收費模式要轉向跟住戶收款，例如：每幫住戶寄放一個包裹，就跟他收 10 元手續費、或是改收取廣告費，透過附近洗衣店或健身房等店家到我們 APP 裡面下廣告收取費用，這些方式都是有機會可行的，因為只要導入使用 App，住戶就非用不可並且每天都一定要看，因為需要了解大樓公告事項或是包裹狀態，因此黏著度一定會比網路上高。
但這畢竟還是有地域性問題，流量一定也比較網路來的少，一棟大樓頂多 200 個使用者，就算跟10 棟社區配合，月活躍用戶也只有 2,000 個，可能根本不會有人願意來這邊投廣告，而像這樣的問題是還沒接觸市場前，我們很難去思考或者是意識到的事情。
掌握低成本創業，提前佔據市場及早發現並解決產品的問題，從而降低市場失敗的風險！
依照我們的經驗，市場驗證的結果通常與我們心裡所想的不太一樣，所以真的是你必須要實際去面對了市場以後，你才會比較清晰的知道適合的商業模式。
在MVP策略中，就是使創業者專注於核心功能的開發，避免過度的投資，同時，通過市場測試和用戶反饋，創業者可以在後續開發階段更有針對性地使用資源，降低開發成本並提高資源利用率，讓我們真的能實現最低成本創業。
《案例分享》
以我們公司專利為例，當初我們做專利是希望可以幫助發明人把專利變現，那時候我們手上有約 1,200 多個專利案件委託我們幫忙賣，我們就開始拿著這些專利到全世界去參展，在第一次參展以後，發現真的有一些上市公司是有興趣要買專利的，所以我們就去幫人家媒合，成交了以後收佣金。當時我們想的很美好，只要一年賣一個專利很快就回本了。但是在全世界參展的過程中，我們才發現這個生意其實不如我們想像中好做，因為它有很多的先前因素，其中最主要的公司為什麼會想要買你的專利？
通常大公司決定購買專利，大概有兩個原因，「你擁有很強的技術，可以左右未來，公司買你的專利來生產具有足夠利益。」或者「你的專利有機會讓公司壟斷市場。」若你的專利範圍不夠大，就會變成你可能要 20 ~ 30 個專利包一起，除了台灣專利外，你可能還需要有歐洲、美國、大陸、日本等國家專利，才可以以較好的價錢把整個專利賣給其他公司。
但這對於一般的發明人來說成本太高，這樣申請下來可能 2 ~ 3 百萬跑不掉，而這些發明人碰到的狀況，使我們發現到這是專利本質源頭的問題，包含事務所以及發明人本身對於專利的了解程度，當然事務所對專利的了解一定會比發明人多，但有時候事務所會依照發明人的需求限縮專利的範圍。我們申請專利一定會希望事務所想盡辦法幫我拿到專利權，但如果你的技術本身不是那麼獨特，又要事務所幫你拿到權利，為了要讓你通過申請，事務所一定會建議你限縮專利範圍，因此你就會申請到一個範圍較小的專利，但專利價值有很大的影響又是範圍的大小，進而就會變成一個死循環。
在國際資料也顯示出其實全世界有 95% 的專利是沒有辦法變現的，換句話說，你花錢去申請一個專利，有 95% 的機率沒有辦法變現。但事實上，我們調查發現 96% 的發明人申請專利主要是為了要賺錢，不論是為了創業還是專利授權，那到底該怎麼幫到發明人？所以我們從【幫發明人變現】的核心思想出發，初期以抽佣媒合代售的商業模式，經過市場驗證優化後，轉變為協助發明人從最源頭解決問題，從專利佈局到募資優化，以達成專利變現的目的。現在你看到的這些商業模式，若我們當初沒有去參加，我們根本不會意識到源頭問題，而這些專利可能躺在實驗室裏面無法成功變現。
MVP核心重點一：快速產出可以銷售的產品或服務
大家可能會想，我們當初有 1,000 多個專利，那是不是應該要寫個媒合平台，接下來要規劃去跟各國打通關，與各國的這個專利合作，然後再來是不是要在簽更多的專利，然後到各國大企業拜訪？但是，若依照上述的流程，光是準備期可能就需要一到兩年的時間，還不算上進入市場驗證的時間以及其他成本。所以我們依照 MVP 的方式，選擇只花兩個月的時間參加三、四個展，每個展費用約為兩萬元左右，我們在這兩個月的時間意識到這個專利生意沒辦法只單純媒合，所以透過市場驗證後我們將它優化後，進而搶下市場先機。
花費兩年的時間得到的結果可能跟花兩個月獲得的結果是一樣的，最後還是要回歸做原本計畫的事情。這不僅浪費時間外，在資金上面也是極為龐大，你看當初以我大學創業才一個月，10 萬元就這樣沒有了，更何況是已經開始有了員工、股東，如果再耗時兩年，公司可能又要燒個 500 ~ 1,000 萬，所以掌握MVP是非常重要的事情。
MVP核心重點二：讓我們提前佔據市場
假設按照我們原本設想一步步地把所有做到完美後，產品才開始上線進入市場，這一套流程在正式開始營運之前，可能需要花半年到一年的時間準備，如果在這段時間，突然有一個這個競爭者進來，那可能你之前努力全都白費掉。
《案例分享》
我們有一個客戶是做AI相關的應用，當時他找我們申請專利的時候，我們幫他做專利檢索，發現全世界沒有一個專利跟他相似，所以這個是非常好可以獨佔市場的時機點，我們也建議他要趕快申請，不論是要請我們協助、找其他事務所或是自己申請都可以。但他們卻經過半年後，客戶的股東會才通過決定要做，那時我們再次檢索相關專利，已經變成了 1,100 件相似專利，這是一個血淋淋的例子，代表全世界每個月都會有數十，甚至數百件跟您相關的技術在不斷被開發完成，因此快速產出 MVP 並推出市場是一件很重要的事。
MVP核心重點三：速度永遠是第一優先，產品的完整度永遠是擺在後面。
為什麼MVP那麼講求速度，就如上述客戶當初他原本是全世界唯一，他可以不用跟那麼多人競爭，因為這些人一定在他後面，結果僅過了半年，已經有了一千件以上相似的內容，也喪失了原本的優勢。
綜合上述幾點，我們可以發現，MVP是一個快速且低成本的方法，幫助創業者驗證產品和商業模式的可行性。透過MVP，創業者可以降低風險、學習市場、節省資源、提高競爭力、建立用戶忠誠度，並吸引投資者和合作夥伴的關注。
因此，從現在開始定義你的 MVP，快速產出並推出市場，然後不斷從市場反饋中優化，直到產品開始產生正向現金流，是每個創業者都需要掌握的核心策略，相信他能幫助我們在創業旅程中取得成功，掌握市場先機。
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