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怎麼創業?做好6件事,讓你第一次創業就上手

已更新:6月11日


怎麼創業?做好6件事,讓你第一次創業就上手|給想要但沒創業方向的青年、中年的一封 Photo by Álvaro Serrano on Unsplash

從古自今,創業這件事⼀直是一個令人嚮往,但又讓人不太敢嘗試的夢想,據一份來源於yes123求職網的統計,有高達 97.1% 的上班族表示有創業的夢想,但實際付諸行動的卻只有18%,可能因為迫於生活壓力、不清楚創業之前要先做好哪些準備功課、不知道要做什麼事業、覺得創業成功率很低,種種原因導致我們仍躊躇不前,甚⾄放棄自己的夢想,而本篇文章就是要寫給那些想要創業的⼈們,藉由我們自己創業與幫助客戶創業的經驗,告訴大家如何創業第⼀次就上手,以及創業之前有哪些重要的議題我們務必要先搞清楚,以免在創業的路上遭致困難與阻礙,更快的往成功的道路前進。想知道有沒有創業方向推薦?怎麼創業才能成功?做什麼適合自己?如何用最低成本創業?什麼都不會怎麼創業?在這篇文章裡一一為想要創業的青年、中年創業家們解惑。




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內容目錄

1. 想創業沒方向?一個人創業可以做什麼?先關注在你能投注熱情的事物上
 1-1. 你能投注熱情的:讓你怦然心動的議題
 1-2. 你能做的:在技術上能夠自己或請人完成
 1-3. 市場需要的:能夠賣得出去

2. 如何創業?青年、中年創業做什麼?做好6件事,讓你第一次創業就上手
 2-1. 選技術:MVP 讓您的事業贏在起跑點
 2-2. 選產品:創辦人唯一要學的財務觀念就是如何產生正向現金流
 2-3. 選客戶:網路上找的資料或問卷調查 ≠ 市場驗證
 2-4. 選人才:善用獎金制度與員工認股池,讓員工願意為你赴湯蹈火
 2-5. 選股東:了解公司形態的差異與股權規劃,才不會讓自己淪為投資人的打工仔
 2-6. 選策略夥伴:事先規劃期權池,讓你在事業發展上更順利

3. 把每一個人放在心上,你就能打造出成功的企業


想創業沒方向?一個人創業可以做什麼?先關注在你能投注熱情的事物上

想創業沒方向?一個人創業可以做什麼?先關注在你能投注熱情的事物上 Photo by Robert Collins on Unsplash

維京集團的創辦人理查 ‧ 布蘭森爵士曾經說過:「企業家精神是我們的天性,是『好玩有趣』的成人版;勞役和朝九晚五的生活方式,是對所有人類與生俱來企業家精神最嚴重的詆譭。」相信絕大多數的人都有創業夢想,但卻不知道要做什麼,您可能想知道一個人創業可以做什麼?青年創業方向、中年創業做什麼,甚至想找到適合創業的工作,這邊提供一個公式給大家參考,他可以幫助您找到適合的創業題目,真正的事業應該是以下這三個象限的交界:



1、你能投注熱情的:讓你怦然心動的議題


2、你能做的:在技術上能夠自己或請人完成


3、市場需要的:能夠賣得出去



其中,最重要的就是熱情,創業是一個不斷面對挑戰與挫折並修正行為,直到成功的一個旅程,如果這件事不能讓你充滿熱情,並願意為了他付出一切,過不了多久你一定會放棄;反之,若這個事業是你在乎的領域,有可以創新的機會,而且能夠讓你怦然心動,每次遇到人都想跟他分享你在做什麼,那麼恭喜你,你已經離成功的道路不遠了,就如同理查 ‧ 布蘭森爵士所說:「所謂事業經營的意義,應該是發自內在的心聲,是你不可分割的事務、原則、認知。重要的是創造出來的成品,他對人們有用嗎?他令你感到驕傲嗎?」所以,若是你想創業沒方向,應該先回來觀察自己,你在乎什麼議題?有哪些議題是你認為的真相與大眾認為的真相不同的?找到他,並找出解決方案,最後向大眾提出你的觀點與方案將它轉換成錢,這就是創業。




如何創業?青年、中年創業做什麼?做好6件事,讓你第一次創業就上手

如何創業?青年中年創業做什麼?做好6件事,讓你第 一次創業就上手 Photo by Razvan Chisu on Unsplash

決定好創業題目後,接下來就需要了解如何增加創業的勝率,在五年內存活率不到 1% 的創業生態裡突破重圍,鴻海集團的創辦人郭台銘先生曾提出三局六選的經營理念,這裡就透過我們的經驗與六選的經營理念,讓大家了解,在初創階段我們應該思考哪一些議題,才能讓您的事業可以避開風險,往成功的道路前進:



1、選技術:MVP 讓您的事業贏在起跑點


在競爭激烈的創業世界中,成功的關鍵在於如何快速且有效地將你的產品或服務推向市場。而MVP(Minimum Viable Product,最小可行產品)就是能實現這件事的關鍵,真正的產品往往只需要解決核心問題,不見得一定要有設備、有平台、有官網、有 App 等等才能開始做生意,創業初期一定資源有限,且絕大多數的創業者都是小額創業,如何用最低成本創造營收是一個很重要的課題,因此思考如何不花錢就開始賺錢,以及定義出能夠解決你核心議題的MVP,對於創業初期是一件很重要的事。




《案例分享》


我們有⼀個客戶想要在網路上販售女性用品,因為他發現許多女性的習慣往往是接受到上一代的觀念,不見得所有觀念都是正確的,也因此導致許多女性因為上一代的習慣造成後遺症,所以他想自己創立平台來改變這一切;因為開發平台需要成本,所以來問我們如何募資,而我們告訴他您的事業不一定要先花錢做平台,其實你可以直接在網路社群或活動平台上辦⼀個活動,教導女性如何成為更好的自己,以我們的經驗這樣的免費活動至少會有 20~30 個人會來聽,你在現場把你的理念跟知識講完,接下來把產品拉出來,你馬上就可以知道這個生意能不能做,甚至已經開始賺錢,這些市場驗證你可能根本不用花錢,但你可以馬上獲得市場數據,並開始調整商業模式,直到他真的開始產生收入,而這就是 MVP 真正的用處。


這個故事可以讓我們發現,我們所認為的產品跟我們想像的不太一樣,以這個案例來說,光找人做平台可能就要花 200 萬,再加上行銷預算,整個專案可能需要募 500 萬才可以開始,就算你說你會自己寫程式,團隊裡有人懂行銷,但你把平台做到上線最快可能也需要1~2 個月,開始搞行銷又要再花幾個月,可能真正產生第一筆收入已經是半年後的事了,但用 MVP 的概念你可能一週就可以開始賺錢,然後依據市場數據調整、強化,再次推出市場,半年後你可能已經優化超過 10 次,營收也有了顯著成長,相對的投資人也會慕名而來,所以,我們認為的完美不見得是市場需要的,你唯一要做的事就是用最少的成本、最短的時間把你的產品推出市場。



2、選產品:創辦人唯一要學的財務觀念就是如何產生正向現金流


事業必須以營利為基礎,如果今天你創業的題目不能夠讓你賺到錢,那這個項目也無法持久,即使是慈善事業也是不斷需要有人抖內才能維持,所以對於慈善事業來說,他的客戶就是善心人士或信眾,所以把產品賣出去以換取收入是事業經營的必要過程,但我們需要了解的是,有收入不代表公司在賺錢,可能你年收 1,000 萬,但支出卻達到 1,200 萬,這樣算下來公司還是虧 200 萬,所以你需要擁有模組化成本結構的能力,知道自己事業的固定成本與變動成本,清楚做到什麼程度能夠跨過損益平衡點,以及掌控好公司的存活水位(以現有的資金,完全沒有收入公司可以活多久,⼀般建議水位抓 7 個⽉以上),這是身為創業者唯一要具備的財務觀念。



3、選客戶:網路上找的資料或問卷調查 ≠ 市場驗證


有了 MVP、確認完成本結構與決定好價格後,接下來就要開始做市場驗證,市場驗證指的就是,確定你的產品或服務到底能不能賣出去,這是一個很重要的里程碑,也是最讓人不敢踏出去的一步,因此許多創業者會用網路上找的市場數據,或者自己做問卷調查,來代表市場潛力。但依據我們的經驗,網路上的數據或是問卷調查,他當然有一定的參考性,但他絕對不會是市場的真實樣貌,因此在市場驗證這一個階段,我們建議創業者務必勇敢踏出這一步,好好地展示你的產品,並且實際向客戶收錢,這樣你才會知道你的產品或服務是否真的是市場需要的。或許你現在產品尚未成形,但你一定會找到有興趣的潛在客戶,或許你可以讓他簽預購單、MOU(合作備忘錄),約定等你把產品做出來,他就會買單,這麼做一定會比網路上的資料或問卷調查更能代表市場數據。



《案例分享》


我們在創業的過程中曾經推出一個訂閱服務叫咖啡黑卡,只要你每個月付 300 元,你就可

以每一天到捷運站附近的咖啡廳換一杯免費的咖啡,一般人認知一杯咖啡至少價值 50 元,

換句話說對於上班族來說,只要他一週都去換咖啡就回本了,這聽起來很不錯對吧?我們在

捷運站附近做了超過 300 份問卷調查,有 70% 以上的人表⽰願意購買,那當我們實際要邀

請這些說願意購買的人訂閱時,你覺得有多少人真的訂閱了呢?相信你已經猜到結果了,答

案是 0 人,這個故事可以讓我們知道,網路上的數字跟問卷調查的數字真的只能作為參考,

如果你真的想成功,就用實際的營收來證明吧!



4、選人才:善用獎金制度與員工認股池,讓員工願意為你赴湯蹈火


巴菲特曾經說過:「員工務必挑選能幹、誠實、勤奮的人」相信這句話沒有人會不認同,但這種人才要去哪裡找呢?請記得,你在挑員工,員工也在挑你,公司其實就是創辦人的延伸,如果你想找到能幹、誠實又勤奮的人,你也必須先讓自己成為這樣的人,並且以身作則,這是第一要件。再來,你必須要讓員工看得到未來,讓他們能夠認同自己正在做的事,並且為此自豪。最後,要讓他們的付出可以得到實際的回報,例如獎金的發放以及設計一個認股池的制度,讓表現優異的成員可以取得公司的股票,與公司一同共享利潤與成果。



5、選股東:了解公司形態的差異與股權規劃,才不會讓自己淪為投資人的打工仔


當你有了產品,也做完了市場驗證,接下來可能會需要創業資金來擴大你的商業版圖,也就是我們常說的募資,本質上募資是一個以公司股票來換取現金的一個手段,所以,你必須了解公司型態與股權,基本上常見的公司型態有兩種,有限公司跟股份有限公司,那這兩者之間有什麼差別呢?以下說明讓你簡單理解:



有限公司:持股比例依出資額而定,每位股東的權力皆平等。假設你成立有限公司資本額為 10 萬,有投資人要投資你 90 萬,那持股比例就是你 10%,投資人 90%;又由於股東權利平等,即使投資人只佔你 1% 的出資額,他不同意你就不能執行。



股份有限公司:持股比例依估值而定,股東的權利依據持股比例大小而有所差異。假設你成立股份有限公司資本額為 10 萬,但投資人認為你的公司值 1,000 萬(估值),那他投資100 萬就佔 10%,你實際上只出 10 萬但是佔 90%;而且因為你持有股權超過 2/3(66.67% 以上),所以公司的走向基本上就是你說的算。



看完基本的差異性,大家應該能發現,若你決定要走募資這一條路,就必須設立股份有限公司,或許你會想,我資本額沒那麼高投資人怎麼會認為我的公司值 1,000 萬?那我們今天反過來思考,如果出錢的就是老大,這不就意味著投資人覺得你的腦袋不值錢嗎?但事實上,如果產品不是你想出來的,市場不是你驗證出來的,光給這家公司錢他有辦法成功嗎?所以,你跟你的核心團隊才是公司最有價值的資產,務必以估值而非出資額跟股東談募資。


若你還想知道更多關於公司型態與股權規劃的細節,點這裡聽聽我們與會計師錄製的一期音頻:67%,股權設計中最關鍵的數字

(本音頻播放的平台是 Telegram,若未安裝請先下載 Telegram App)



6、選策略夥伴:事先規劃期權池,讓你在事業發展上更順利


事業的發展往往不會是單一個人或公司就能取得成功的,你會有員工、股東、廠商與客戶要照顧。我們以募資為例,在募資的過程中你會發現,有許多自稱天使投資人的人他並不是真的有錢,他只是可以幫你介紹一些他認識的有錢人,並且希望可以從中獲得一些好處,一般他可能會希望你支付顧問費、募資成功後收取引資費,或者希望你給他一些公司的股票,這時候我們會建議,與其等他開口,你不如一開始就規劃好公司可以提供給策略夥伴的利益,例如:若是他真的幫你募到資,你可以讓他用更便宜的股價入股,這樣不僅能讓他感受到你的誠意,也能預防你被牽著鼻子走。





把每一個人放在心上,你就能打造出成功的企業

把每一個人放在心上,你就能打造出成功的企業 Photo by krakenimages on Unsplash

相信看完上述的內容,你對於創業這件事應該會有更深入的理解,也對於接下來你該怎麼做有一些想法,這邊我們簡單做個總結,其實,事業是一個在經營「人」的工作,若你能設身處地為每一位你的利害關係人著想,知道他們需要什麼,也知道你能提供什麼,那麼生意一定做得成,就像是如果你知道投資人要什麼,你也有能力可以滿足他,那他一定會把錢放到你的口袋裡,其實道理很簡單,若你能在這個基礎之上,幫助別人也幫助自己獲得利益,那麼你的事業⼀定會蒸蒸日上,祝褔所有想要創業或正在創業的企業家,都能夠獲得成功。




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我們成立創星公園的宗旨,就是希望能藉由我們自己,以及幫助別人成功募資與擴大經營的經驗,陪伴大家解決從專利申請、營運企劃、財務股權規劃到募資,各種創業會遇到的議題與提供相關服務,若是你對於如何募資擴大自己的事業版圖有任何想深入了解的部分,歡迎隨時與我們聯繫,我們會盡自己所能幫助到每一位創業者。




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