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破解國內創業者最常遇到的10個問題,讓創業、募資、合夥、擴大經營像開特斯拉一樣輕鬆!

已更新:2天前


破解國內創業者最常遇到的10個問題,讓創業、募資、合夥、擴大經營像開特斯拉一樣輕鬆!Image by Freepik

本篇文章寫給那些已經在創業,但因為各種原因導致無法擴大經營,深陷名為「創業」這個泥淖中的創業者,當初或許是因為熱情、因為夢想、因為想賺錢,或者因為情勢所逼而選擇創業,但在創業的過程中,你慢慢發現,創業比你想像中的辛苦並且要負起比你想像中更多的責任、錢也沒有比你去上班多多少。你變得更不快樂、更不自由、更不輕鬆,到底為什麼會變成這樣?創業怎麼跟你當初想的不太一樣?


如果你對上述的情境深有同感,同時也下定決心要突破困境,恭喜你,你來對地方了,我們曾經也像上面的描述一樣在創業這條路上苦苦掙扎,但後來我們發現,創業比想像中困難,但也可以比想像中輕鬆,我在租特斯拉帶家人去環島的過程中,發現這台車沒什麼多餘的零件、不太需要保養、自動駕駛功能讓你在高速公路上依舊很輕鬆、充電比加油便宜,稅還繳得比汽油車少。如果你掌握好創業的方法,創業這件事其實也能像開特斯拉一樣簡單,本篇將深度分析與破解國內創業者最常遇到的 10 個問題,讓您在創業、募資、合夥、擴大經營等等過程中更順利、更輕鬆!




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內容目錄













問題1:我的店每個月營收 5~10 萬,如何拿到一筆錢來添購設備、系統,來增加收入?Image by master1305 on Freepik

問題1:我的店每個月營收 5~10 萬,如何拿到一筆錢來添購設備、系統,來增加收入?


這是一個常見的問題,尤其對於小型企業和初創企業來說。要添購設備和系統以增加收入,可以考慮青創貸款、眾籌、策略夥伴募資,但具體取決於您的業務模式和資金需求:


青創貸款:一般有完整的 401 報表,連續 3~6 個月,每月的業績都有成長趨勢,銀行很樂意貸款 50~100 萬的額度,只要準備好公司現況與未來發展計畫簡報即可。


眾籌:如果您的店是街邊店(例如餐飲、服務業、美容美髮業等等),可以透過提供公司利潤共享與服務的方式,例如提供 3~5% 殖利率的股息,以及來店內消費有股東優惠的方式,向潛在股東募資。


策略夥伴募資:俗話說,若您的上下游廠商都是您的股東,您的公司就不會倒。如果您的事業是很有意義,而且也能夠營利,只要準備好募資計畫,讓上下游廠商能夠清楚了解您的現況、未來願景、競爭優勢、財務股權規劃、股東獲利政策與風險控管,一般合作廠商是很樂意成為您的投資人一起做大做強的。


適用於青創貸款、眾籌與策略夥伴募資的創業營運計畫書範本下載


《案例分享》


我們有一位做冷凍食品的客戶,當時他每個月的營收約 6~12 萬,他想要 50~100 萬的資金來購買冷凍車與冷凍櫃,將事業擴展到更多的區域,那時我們就建議他可以設計一個眾籌的模式,出資 5 萬元將獲得公司每年 10% 的利潤共享,以及提供一年份的冷凍海鮮(每月配送),很快的,他就招募到 12 位股東投入 60 萬元,也讓他順利開始購置設備擴大。




問題2:我公司資本額不高,小額創業情況下,要怎麼收投資人的錢? Image by jcomp on Freepik

問題2:我公司資本額不高,小額創業情況下,要怎麼收投資人的錢?



我們在募資諮詢時,常常會遇到客戶詢問:「我公司只是小額創業,資本額不高,要怎麼收投資人的錢?」、「我資本額只有 100 萬,如果募 1,000 萬不就 90% 的股份都被投資人吃掉了?」我們用一般的邏輯思維來思考乍看之下可能會覺得出的錢多就佔大股這件事是合理的(以有限公司來經營確實是如此),但仔細想想,如果誰出的錢多誰就佔大股,不就表示您這個創辦人的腦袋不值錢嗎?但事實上,如果沒有您去構思、領導,沒有核心團隊經營、研發與銷售,光有錢也做不起來,因此整個公司最有價值的其實是您的腦袋,而不是錢本身。


而股份有限公司的制度就是為了解決這個問題,因為他有股份與股價的概念,因此投入資金佔比不是看資本額,而是看估值,可能您的公司資本額是 100 萬,但是其現金流、團隊、專利、客戶關係、商譽等等價值總額是 2,000 萬,那投資人投入 1,000 萬元是佔有 1,000 萬 / 2,000 萬 = 50%,而非 1,000 萬 / ( 100 萬 + 1,000 萬 ) = 90.9%。因此,若您打算運用資本的力量募資擴大,建議以成立股份有限公司為主。


《案例分享》


我們當初創業的時候資本額是 20 萬,我們跟天使投資人募集了 2,200 多萬的創業資金,投資人佔股權比例為 11.2%,而我們創辦人們佔股權比例為 88.8%,而這些全都是在台灣募集、台灣的投資人與台灣的公司架構,因此,從這個案例就可以讓我們了解,投資人出資多寡與資本額並無太多關聯,重點是在於您怎麼讓投資人看到並認定您公司現在與未來可以創造出的價值。




問題3:跟合夥人、投資人之間的利益怎麼分配? Image by jcomp on Freepik

問題3:跟合夥人、投資人之間的利益怎麼分配?


在創業過程中,有效地分配利益至關重要,這牽涉到與合夥人和投資人之間的公平協議。利益的分配可由創辦人設計後,然後在與所有利害關係人之間達成共識。這樣的協議通常基於各方的貢獻價值,佔公司總估值的比例而定。


一般投資人的期待是投入資金後,8~12 年內可以回收,反推年化報酬率約在 8~15% 左右,因此我們可以先簡單推算,假設您打算募資 1,000 萬的資金,每年需要回饋股東 80~150 萬的股息,換句話說,只要您有把握募資完成後能夠每年多賺 80~150 萬回饋給股東,就會有投資人有興趣投資您。



在設計利益分配協議時,這些因素必須被充分考慮,以確保所有利益關係人都能夠達成共識,同時維護公司的長期穩定性和成長潛力。當然,這樣的協議通常需要法律和財務專業人員的參與,以確保其合法合規性。因此,在創業過程中,建立一個清晰且公平的利益分配協議是至關重要的,可以確保所有利益關係人的共同成功。


問題4:之前創業是跟親朋好友借錢,我如何跟親朋好友以外的人募資?國內募資平台有哪些? Image by rawpixel.com on Freepik

問題4:之前創業是跟親朋好友借錢,我如何跟親朋好友以外的人募資?國內募資平台有哪些?


在募資前,您需要先準備一份完善的募資計畫。這個計畫在創業和募資過程中都扮演著關鍵角色,不僅能幫助您向潛在投資者清晰地傳達您的創業願景,還能提供必要的資訊來說服他們參與。


以下是國內募資平台,可以幫助您擴大資金來源:


群眾募資平台(類似眾籌):如:嘖嘖募資平台zeczec

它提供了一個平台,讓您可以向廣大的群眾募集資金。您可以在平台上建立專案頁面,向感興趣的人宣傳您的業務,並設定不同的回饋或報酬,以吸引投資者參與。


台灣有一些專注於提供初期資本支持的天使投資機構,這些投資機構通常尋找有潛力的初創企業,並提供資金和專業建議,以換取股權或其他回報。


創業加速器或經常舉辦媒合活動的單位:DigiSpace創業小聚

參加相關單位舉辦的活動,可以幫助您擴大您的專業網絡,接觸到對您的業務有興趣的潛在投資者。這些活動通常提供學習和網絡機會,有助於您建立信譽和吸引投資。


問題5:有人說要投資我,但我不知道要給投資人多少股份?Image by pressfoto on Freepik

問題5:有人說要投資我,但我不知道要給投資人多少股份?


投資金額與股份的多寡是由公司估值決定的,假設投資人認定您的公司值 1 億,那他投 1,000 萬佔 10% 就是合理的,所以剩下的問題是,怎麼讓投資人認定您公司的估值達到您的期望?以下是一個簡單的算法提供給大家。


假設您要募集 1,000 萬,募資完成後您有保握每年可以淨賺 500 萬。投資人期望的回報年限是 8~12 年(不了解可以回去看問題3),我們這邊先用 10 年當作基準,就等於投資人投資您後每年希望可以有 10% 的股息,等於投投資你 1,000 萬,每年希望可以有 100 萬的報酬,所以您應該提供給投資人 100 萬 / 500 萬 = 20% 的股權。


當然這只是一個簡單的算法讓大家理解,真正的股權設計會跟您公司的募資目的、現金流、無形資產、EPS、本益比、KPI 等等有更複雜的連動關係,若您想要募資但不知道股權如何分配,歡迎與我們進行一對一諮詢,我們會協助您進行商業模式優化、股權財務規劃與募資簡報設計等等募資優化服務。






問題6:一人創業研發花了很多錢,還需要資金才能量產,我可以用什麼方式募資?募資平台是什麼?Image by Freepik

問題6:一人創業研發花了很多錢,還需要資金才能量產,我可以用什麼方式募資?募資平台是什麼?


這是許多有研發能力的創業者經常遇到的問題,會有這個問題的創業者通常會卡在一個問題點上,就是投資人會希望看到成績才投資,但您沒有資金根本連產品都不能賣,要怎麼有成績?這邊教大家一個破解的方法,投資人希望看到的成績並非指的是有多少營收,指的是你怎麼降低風險?你怎麼確定做出來就一定有人買單?因此,您只要找到那個跟您說:「我很喜歡你的產品,如果你真的做出來,我就跟你買」的客戶、廠商或通路,然後跟他們簽署報價單或合作備忘錄(MOU),之後再回去找投資人就可以了。


《案例分享》


我們有一個做無人商店的客戶,他需要 1,500 萬來量產他的設備與系統,但苦無投資人,因此我們建議他先去找到願意購買他產品的客戶簽 MOU,他花了 2 個月的時間找到了 7 個願意買他系統的人簽了合約與支付訂金,我們也協助他完成了股權規劃與募資簡報,不到一個月的時間,就找到投資人投資他 60 萬美元(約 1,800 萬台幣)。



問題7:簽下總代理需要資金,找通路商需要先壓貨,如何破解這個困境?Image by creativeart on Freepik

問題7:簽下總代理需要資金,找通路商需要先壓貨,如何破解這個困境?


這個問題跟問題6的解法有點相似,您有了代理或通路商的合約後,只要您能夠清楚說明為什麼選擇這個產品?為什麼選擇這個通路商?他們有哪些別人沒有的優勢?預期能創造多少的營收與利潤?能夠回饋給股東多少利益?等等問題與分析,相信您可以很容易找到投資者投資您簽約與量產的成本。


《案例分享》

我們有一位做文創產品的客戶,他在國外找到了一款文創產品想要代理來台灣販售,其中台灣的誠品、博客來等等通路都對這個產品有很大的興趣,不過簽下總代理需要先切貨,通路商也希望他可以至少放等值 500 萬的產品在他們那邊銷售,所以他來找我們,希望我們可以幫他規劃募資計畫,我們協助他進行了商業模式的優化、股權規劃、預期的營收與股東如何獲利,他也順利的用這個募資計畫取得了足夠的資金進行後續計畫。



問題8:如何確立創業方向,找到符合您理念的投資人和合作夥伴?Image by pressfoto on Freepik

問題8:如何確立創業方向,找到符合您理念的投資人和合作夥伴?


在確定創業方向時,積極參與展覽和創業活動可能會對您大有幫助。以下提供的方法可以幫助您在創業和募資過程中建立有價值的人脈關係。


1. 參加創業社群活動:台灣擁有豐富的創業社群,您可以參加各種創業活動、研討會和工作坊。這些活動提供了與潛在投資人和合作夥伴互動的絕佳機會,儘管您身為一人創業者,也能從此獲得豐富的創業見解。這些活動通常由創業加速器、創業孵化器和專業組織舉辦。


2. 使用專業網絡平台:像LinkedIn這樣的專業網絡平台是聯繫潛在投資人和合作夥伴的理想場所。在您的個人檔案上,清晰地描述您的創業計畫、過去的成就和未來的願景。主動參與相關的討論,建立您的聲譽和線上存在。


3. 參與創業競賽和活動:台灣有許多創業競賽和創業活動,這些活動吸引了投資者和業界專家的關注。參加這些競賽,除了有機會贏得資金和資源,還能建立重要的人脈關係。


4. 尋找共同利益:在尋找投資人和合作夥伴時,請尋找與您的理念和價值觀相符的人。共同的利益和信念能夠加強合作關係並增加成功的機會。


5. 優化您的創業計畫:在接觸潛在投資人和合作夥伴之前,確保您的創業計畫清晰明確,包括您的目標、策略和財務計畫。一份具體且有吸引力的計畫能夠吸引更多投資者的關注。


總之,想創業沒方向、想要找到適合的投資人和合作夥伴,您需要積極參與社群活動、建立線上存在、參加競賽和尋找共同的價值觀。建立良好的人脈關係和有價值的合作夥伴關係可能需要時間,但它們對於您的創業旅程至關重要。


問題9:我發明的產品用過的人都說讚,我如何取得啟動資金來創業?可以上群眾募資平台嗎?Image by rawpixel.com on Freepik

問題9:我發明的產品用過的人都說讚,我如何取得啟動資金來創業?可以上群眾募資平台嗎?


取得啟動資金有很多方法,除了問題1提到的銀行貸款、眾籌,以及跟策略夥伴募資以外,台灣很常見的還有群眾募資,不過我們必須要先了解群眾募資的方式與成本,群眾募資的本質比較像預購,是一個跟潛在客戶募集資金來量產,量產後再提供贊助者產品的方式,所以群眾募資會需要準備廣告與行銷成本,另外平台也會抽取佣金(一般在 8~15%),若是想要群眾募資成功,建議至少要準備 50 萬的行銷預算,因此,若您打算走群眾募資,建議不一定把它當成賺錢的方法,可以把它當成市場驗證與曝光的管道,若沒有準備足夠的行銷預算,也可以先從銀行或策略夥伴募集資金來進行群眾募資。





問題10:如何透過資本的力量讓我從 1 家店變成 2~100 家店?Image by rawpixel.com on Freepik

問題10:如何透過資本的力量讓我從 1 家店變成 2~100 家店?


對於投資人而言,他們最看重的是獨特性、經濟性與可複製性,其中,可複製性是非常重要的環節,因為一家店能不能從 1 家變成 100 家,看的就是你能不能標準化,如何選點?新店開設後如何快速獲利?如何讓工讀生都可以做出廚師等級的餐點?這些都是標準化的一環。再來,募資的策略也會有影響,假設你開一家店的成本是 300 萬,你要找的投資人並不是只能投你 300 萬開一家店的人,你要找的是,出得起 3,000 萬,先拿 300 萬給你玩玩看的投資者,這樣才能夠快速擴張,也能避免開一家店就資金鏈斷掉的風險。


《案例分享》

我們有一個做禮品的客戶,在一些百貨商場有設櫃,因為有許多百貨公司都希望他來進駐,因此他需要資金來擴大經營,我們協助他將每一個櫃位的設立成本、預期營收與獲利、全台預計設櫃地點計算出來,並協助他製作募資計畫,不到兩週的時間,他就募集了 600 萬來進行下一步的計畫,因此,對於有實體店面的創業者而言,只要您能夠將大部分的工作內容都標準化,都可以運用資本的力量快速擴張。



創業路上的每一步都是一個挑戰,也是一個機會。正是這些挑戰塑造了我們成為創業者的堅韌精神。無論您是因為熱情、夢想、金錢還是情勢所逼而踏上創業之路,我們希望這篇文章可以為您提供啟發,讓您重新找回創業的樂趣,謹記這些問題的解決方案,勇敢前進,相信自己的能力,您一定能夠實現創業的夢想,就像開特斯拉一樣輕鬆。祝您創業路上一帆風順,事業成功!




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