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台灣新創公司如何邁向成功?創辦人們擁有進行驗證市場的勇氣是關鍵!

已更新:2023年10月19日


台灣新創公司如何邁向成功?創辦人們擁有進行驗證市場的勇氣是關鍵!

在台灣這個蓬勃發展的新創產業生態系統中,創辦人們面臨著無數的挑戰和機遇,如何將一個創意轉化為可以成功打入市場的新創產品?關鍵在於創辦人是否擁有勇氣和決心去驗證市場,並不斷優化產品和商業模式,從中找到屬於自己的藍海市場。其中,MVP(最小可行性產品)一直是一個重要的議題,它關係到如何快速做出市場可接受的產品並進行市場驗證,新創如何快速打造出產品 MVP?如何進行市場驗證?驗證完成後下一步又該做什麼?本篇將一步一步告訴您,如何極大化您創業的勝率。



若您還不知道什麼是MVP,歡迎點擊以下傳送門了解。





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新創如何打造成功的MVP?掌握MVP的3個特性,讓你的新創科技快速打進市場 Image by Freepik

新創如何打造成功的MVP?掌握MVP的3個特性,讓你的新創科技快速打進市場


該追求完美,還是追求時間?這是許多新創公司常面臨的議題,我們都希望在推出產品之前,將它打磨到最佳狀態。然而,當客戶要求即時推出或尚未有實體產品時,我們應該如何銷售呢?這是一個常令人困惑的兩難,為解決這個盲點,了解如何運用MVP成為了突破的關鍵,我們可以用以下案例來讓大家更了解MVP對於新創的重要性:


我們曾開發一個簡單的廣告推播系統,只需要客戶提供宣傳內容,就可直接上架。然而,問題出現在系統賣出後。每個合作公司都要求我們提供行銷數據報告,當時我們其實是沒有後台可以提供給客戶操作,由於我們缺乏行銷背景,當時只考慮系統能夠順利推播,並沒有想到需要提供數據給客戶(如CPACPC等)。在這種情況下,我們也不可能3天之內就開發個後台給客戶使用,所以我們最後決定直接用Excel拉一個數據儀表板,土法煉鋼把他設計的像Google Analytics(GA)的版型,將真實數據填入Excel後提供給客戶。



大家可能會覺得很荒謬,特別是對於行銷或創業領域的人而言,應該會覺得很不可思議,怎麼可以沒有後台就拿出去賣呢?但事實上,當時我們真的是在客戶需要數據後,才匆忙做了一個類後台的解決方案,但是我們反過來思考,如果今天我們要先做一個後台再開始銷售,可能產品就必須晚一個月推出,而且,即使你的後台已經做好,推出市場後一定還是會被客戶要求修改或改善功能,既然都會被要求,那沒後台就開賣跟有後台才開賣到底有什麼差別呢?透過我們自己經驗的分享,你會發現絕大多數的困難或不可能都是我們想像出來的恐懼,做出 MVP 就開始市場驗證,既可以讓我節省一個月的時間成本,提前一個月開始產生營收,還可以讓我們提前一個月收到客戶反饋,並提前一個月開始優化,這就是MVP的威力。



1. MVP 只解決客戶核心的需求


我們很常聽到客戶說:「我的產品還需要優化,所以我才需要募資,你現在讓我去賣產品,我要怎麼賣?」或是「我的產品還沒做出來,根本沒辦法賣」,而MVP存在的意義,就是要能夠解決你最核心想要解決的那個問題,就可以直接操作並開始販售,我們不需要設限產品一定要做到很完美、很精緻,你會發現可以銷售的產品可能根本不用花多少時間與金錢。



在剛剛提到的案例中,我們要解決的核心問題是「將廣告推播給所有人,當有人經過你的場域,我都可以把廣告投放到消費者手機裡」,當核心問題解決後,你需要做的就是直接把它拿去賣就好,當時我們的產品真的很陽春,甚至沒有廣告上架的後台,資料上架也是由我們直接幫客戶建立。


在大家的想像中,產品在簡單至少也會有一個歡迎頁面、能修改更換檔期廣告等功能,但事實上這些功能都沒有,正如之前提到的,我們在產品上市時並未提供後台功能,因此,我們的產品真的是在很基礎的狀態下推到市場,儘管聽起來難以置信,但實際上,當時有許多上市公司都在使用這個產品。



2. 在最短的時間內交付一個可用的產品


對於新創來說速度永遠是最重要的,因為只要停下腳步,你很有可能就會面臨錢燒光、團隊出走、客戶廠商離你而去,以及被競爭對手抄襲或搶先發表的情況,因此,讓自己以最短時間交付可用產品,對於新創而言是非常重要的一件事。



《案例分享》


我們曾經基於前面說的廣告推播系統製作出名叫招待 Bar 的APP,概念是當消費者進入街邊店時,店家會直接招待您一份東西,就像古人奉茶招待過路客一樣。當時我們目標要在一周內將 App 上線,因為我們希望能儘快展示給股東,在截止日前一晚,產品基本功能已完成,但整體界面仍相當醜。當時大家都想著絕對來不及上線,一個晚上的時間不可能把APP的UI/UX完成。


然而,因為我們目標要在隔天準時上線,最後我們決定就讓系統可以順利開啟並使用就好,以最簡化且可用的方式進行修改,所有畫面全部用 PPTPhotoshop 完成,再到 App 中貼上。結果我們真的用一晚上的時間內完成了這個 App,雖然當時很堅定以最簡化方式進行,但其實我們一開始也很擔心程式會容易當掉,從技術人員的角度來看,我們系統讀取速度很慢而且感覺很容易崩潰,但實際上後來也並未出現崩潰的情況。

3. 通過測試和使用者反饋來評估市場需求和可行性


當有了 MVP 以後,接下來就需要透過產品測試和市場反饋來評估市場需求和可行性。以廣告推播系統為例,客戶主要關心的是當消費者經過時,他們的手機是否會收到廣告,如後台的外觀美觀問題,只要它不影響實際成效,客戶通常不會太在意。你會發現創業重點不在於完美,而是驗證你所暢想的未來與解決市場的問題,並確保符合市場需求。


我們需要快速發現並解決核心問題,因為我們無法預測市場上可能出現的風險和挑戰。如同當初做廣告推播時,我們沒有預料之後會因為歐盟的GDPR法案而影響到產品發展,正因我們無法預測未來,我們需要能夠快速面對並做出反應,以在最短時間內降低公司營運風險,這正是MVP存在與如此重要的原因。


新創產業如何定義自己的新創產品與商業模式?讓市場告訴你真相 Image by rawpixel.com on Freepik

新創產業如何定義自己的新創產品與商業模式?讓市場告訴你真相


MVP不是終點,只是關鍵的里程碑。當完成MVP後,你必須盡快進行市場驗證並收集使用者回饋,教導我如何銷售的人脈 Top10 曾經跟我說過:「賣得出去的才叫做產品,賣不出去就叫玩具」。我們不得不承認,許多時候我們做出來的創新產品與真正市場需求可能存在極大差異,因此快速驗證並且優化能夠幫助我們避免這樣的風險。


對於一些比較特殊的新創,例如生物、醫藥、AI或需要大量成本來量產的公司,或許你心裡會有一個疑慮:「我的產品還沒完成,我就是需要錢才能生產、認證、銷售,你說的根本不適用我的領域!」若你心裡有這樣的聲音,我必須很直接地告訴你,市場驗證不一定是指要拿完成的產品,而是要你認真地去面對你做的東西在市場上是不是真的有需求存在。


《案例分享》


我們有一位客戶,他花了幾年的時間年的時間與幾百萬的成本,開發了一個醫療器材並完成了動物實驗,下一階段,產品準備要進行人體臨床實驗,但僅僅進行二期臨床實驗就需要約6,000萬的成本,到第三期可能需要2億的資金,因此客戶在動物實驗完成後卡住了,因為沒有投資者願意繼續投資,因此來尋求我們的協助。對於投資者而言,在不確定產品是否通過FDA認證且不確定是否有市場需求的情況下,通常他們不會願意投入資金。


因此,我們當時建議客戶,目前你應該著重於確認是否真的有人願意購買你的產品。記得當時客戶的反問我們一件事,相信也是大家的疑問:「我的產品都還沒過FDA,我要怎麼賣?怎麼會有人願意買?」我們告訴他,還沒過 FDA 不代表沒有人對你的產品有興趣,你只要找到那個願意跟你說:「你的東西很不錯,如果你真的過了 FDA,我會有意願跟你買」的潛在買家,並與他簽署合作備忘錄(MOU),你就可以利用這份合約去找其他投資者洽談,這招我們稱之為拿未來的錢給現在的投資人看


當天下午,我們的客戶就找到了全球知名的的醫療器材通路商與他簽署合作備忘,只要他們通過認證,通路商就會將其推廣到全亞洲的醫院。隨後,我們的客戶憑藉這份合約就找到了投資者,並順利開展了二期臨床試驗。


從這個案例中,我們可以看到市場驗證並非僅僅遵循一個標準的公式,而是針對產品特性來解決核心問題。事實上,一旦你的產品原型完成了,就意味著你已經可以進行市場驗證,所以不會出現產品已經完成但無法銷售的情況。MVP的執行方式沒有大家所想的那麼複雜,我們一直強調「初期階段,不必追求產品完美」,因為完美不是由我們定義的,而是由市場來判定衡量,因此,為了避免花費太多時間追求完美產品,卻得不到預期市場反饋的重大打擊,建議大家放下自己對完美的標準。



市場驗證後,下一步該做什麼?新創科技公司必看 Image by 8photo on Freepik

市場驗證後,下一步該做什麼?新創科技公司必看

1. 保護好你的智慧財產


創業不只要學會定義與運用MVP,也需要學會控管風險,其中一個風險就是智慧財產權的風險,包括技術被抄襲和競爭對手提起訴訟等等潛在危機。對於許多新創科技公司而言,我們的創意在資本家面前一文不值,因為任何一個資本家都有能力用比你多 10 倍的預算做出比你更好的產品,而唯一能讓你與資本家一決雌雄的就是專利。


因此建議當你的產品雛型已經完成並通過市場驗證,下一步就要能夠把產品變成可以保護自己的專利,他不僅能夠在初期幫助你迴避掉大多數競爭風險,也是幫助你獲得與投資者投資的門票,在創業初期時,你通常無法透過營收來證明你的技術和公司的價值,因此早期投資者更關注在你的團隊與專利。




2. 優化你的產品,直到找出可持續的商業模式


這是非常重要的關鍵點,畢竟開公司的本質是營利,即使你的目標是提供公益服務,你仍然需要資金和支持。通常,我們最初設想的商業模式一定會與最終的商業模式有所不同,除了從市場中找到真正商業模式的答案外,我們認為真正的商業模式應具備以下兩大要素:


A. 它必須要是藍海市場:你需要凸顯你的價值、獨特性以及你真正想要解決的議題,引發大眾的共鳴。



B. 它必須讓客戶秒懂,執行起來又輕鬆有趣:好的商業模式必須是說出來只會讓人點頭,不會搖頭的方法論。


《案例分享》


我們有位客戶擁有一塊在山上的農地,他希望將其規劃為假日農夫體驗場所,想要將它規畫成假日農夫體驗,讓大家體驗農夫一天的生活,同時結合公益,讓體驗者可以放鬆並且做有意義的事。一開始他發想了很多,像是半日遊活動、手工體驗活動(如:摘種有機蔬菜、做有機食品等),規劃了大概四到五種不同的體驗課程,然後每個項目都有不同的行程與費用,光是在聽他說明時,我們就發現一般人可能根本聽不懂他想要做的事情。



因此我們建議他回到核心,他真正想解決的是讓人可以體會到自己擁有自給自足的能力,當回到這個主軸,你會發現其實客戶需要的很簡單,他們只是需要一個可以全身心放鬆,並且可以招待家人朋友吃飯的場地,所以根本不用設計什麼複雜的行程,只需要把場地建置好、顧好,讓體驗的人不用自己弄東弄西就好。


👉看看我們客戶的現況:大地農夫官方網站



3. 募資以支持下一階段的成長


有了MVP,也完成了市場驗證,下一階段就是複製並擴大你的事業版圖,在這個過程中,你很可能會需要資金上的支持,進而有找投資人的需求,關於投資人要怎麼找?募資要經過哪些流程?還有哪些應該注意的事?以下相關文章資訊給大家參考:







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我們成立創星公園的宗旨,就是希望能藉由我們自己,以及幫助別人成功募資與擴大經營的經驗,陪伴大家解決從專利申請、營運企劃、財務股權規劃到募資,各種創業會遇到的議題與提供相關服務,若是你對於如何募資擴大自己的事業版圖有任何想深入了解的部分,歡迎隨時與我們聯繫,我們會盡自己所能幫助到每一位創業者。




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